Инвестиционный меморандум (запрос или тизер) – это первый документ о вашем проекте, который будет прочитан инвестором. Чтобы этот документ не стал последним, мы советуем придерживаться ряда простых правил, основанных на ожиданиях инвестора от этого документа. Соблюдая эти правила, вы сделаете описание проекта более доступным и привлекательным.
Правило № 1: будьте кратки
При подготовке меморандума помните: цель этого документа состоит не в детальном представлении всех технических характеристик проекта, его макроэкономического окружения или демонстрации ваших познаний. Главная цель инвестиционного меморандума – заинтересовать в проекте инвестора (к слову сказать, читающего по несколько штук, а временами – десятков инвестиционных запросов в день). Чем больше страниц будет в тизере, тем меньше вероятность того, что инвестор найдёт в проекте рациональное зерно, способное его заинтересовать.
Правило № 2: готовьте описание проекта «для чайников»
Хотелось бы вам, чтобы инвестор на первой встрече попросил представить расчёт эффективности проекта по Дюпону и анализ чувствительности стоимости проекта к изменению ставки дисконтирования? Мы уверены, что нет. Также и инвестор на первой встрече не настроен вникать в технические детали вашего проекта. Если ваш проект в техническом плане являет собой уникальное совершенство и обгоняет всех мировых конкурентов, это, безусловно, заслуживает упоминания. Но не более, чем на одном слайде (или одним абзацем)!
Правило № 3: следуйте плану
Как правило, все инвестиционные меморандумы написаны по одному сценарию: идея – рынок – цели – что сделано – чего не хватает. Человеческий мозг устроен так, что заведённый порядок вещей, вольно или нет, протаптывает на «подкорке» свою привычную тропинку. Если вы не хотите перепахать аккуратную дорожку жёлтого кирпича, сложенную в голове инвестора, бульдозером своей креативности, придерживайтесь этого плана. Для лучшего понимания плана мы разместили в отдельном документе более подробное описание его составляющих.
Правило № 4: меняйте правила!
Так сложилось, что венчурный рынок капитала любит новые решения. Поэтому, если к вам постучится красивая идея, не укладывающаяся в рамки наших правил, смело берите её. Быть может, эта идея станет modus vivendi для ваших последователей :)
Упражнение
Подготовив инвестиционный меморандум, дайте его прочитать вашему другу, жене или коллеге. А затем попробуйте получить у них по тысяче рублей на развитие проекта :) Если, не вызвав у инвестора вывиха челюсти, вы пробудите его интерес, считайте, что полдела вы осилили!
